При старой схеме продаж квартир клиенты могли активно пользоваться различными дополнительными инструментами от застройщика – рассрочки, скидки и совместные программы с банками.
Останутся ли эти предложения при проектном финансировании и как будут применяться, рассмотрим в нашем статье.
Строительный мир живет по новому закону и начал постепенный переход на проектное финансирование через эскроу-счета. По новой схеме деньги дольщиков размещаются на специальных счетах в аккредитованных банках, а строительство ведется за счет банковского проектного финансирования.
Рассрочки
Рассрочка была одним из популярных методов покупки жилья. В некоторых случаях рассрочка была заменой ипотеки, позволяла вносить деньги за квартиру частями. Обычно первоначальный взнос составляет от 30% до 50%, а срок рассрочки составлял в среднем от 6 месяцев до 3 лет.
Возможно, при новой системе финансирования строительства рассрочка исчезнет как инструмент покупки жилья. Так как эскроу-счета предусматривают одномоментное поступление полного объема средств за квартиру.
Скидки
Скидки также являются одним из самых популярных способов покупки жилья. Он удобен как для застройщика, так и для клиента. Для строительной компании – это дополнительная реклама, для клиента – возможность выгодного приобретения жилья.
При эскроу скидки также будут применимы, потому что комплексам, строящимся с использованием проектного финансирования, придется конкурировать с объектами, которые реализуются по старым правилами.
Совместные программы с банками
Часто банки организовывают акции и специальные предложения для застройщиков. Этот инструмент также продолжит свое существование, так как выгодны и застройщикам, и кредитным организациям.
